制造流行:用六点来概括屏幕的传播
时间:2019-03-25 04:57:17 来源:龙泉驿新闻网 作者:匿名


微信:每个人都是产品经理(ID:woshipm)2018年初,整个营销圈被三家公司压倒了。

哪三家公司?新世界,网易和三联生活周刊。

观看新世界,它发布了课程——新世界营销课程,利用其品牌知名度和分销沟通程序来爆炸营销人员圈子。

在新世界之前,网易已经引起了人们的注意。联合之路推出的“网易游戏课程”是第一个打开营销人员焦虑的龙头。

在那之后,被过去所掩盖的三联生活周刊用同样的例行引爆了更多人的朋友圈,让人们再次陷入“知识陷阱”。

老实说,与三联生活周刊相比,新时乡和网易在营销行业中享有盛名。

前者在朋友圈中创造了“逃离北方”和“停止书”,而后者创造了许多爆炸性产品和H5,这已经成为市场研究的对象。

那么为什么新世界阶段会多次创建刷牙活动?为什么网易会制造爆炸性产品?为什么三周周刊突然爆发?这背后的逻辑是《疯传》,这本书已经在前面解释过了。

只要你了解《疯传》,你也可以获得创造时尚的能力,甚至是新世界,网易,甚至改变潮流的方向。

那么,《疯传》是如何解释这些传播例程的呢?让我找出答案。

一,社会货币一种易于传播的产品,可以具有许多特征,如自发传播,让用户有话要说,无可挑剔的表现,荣耀等等。

如果您的产品因这些特性而真正受欢迎,您必须在产品设计中添加一些内容,即社交货币。

所谓的社会货币可以为人们的不断交流和互动提供谈话。——因为社交互动就像交易一样,社交货币是支持社交活动的“交易形式”的“一般等价物”。

谈论资本,共同话题;公共偏好是社会金钱,也可以看作是对其概念的简单理解。

因此,是否有可能向公众提供社会对话和共同话题,满足人们分享思想和意见的愿望,是产品受欢迎的前提。那你怎么投社交钱? 1.制造优质和卓越的产品将给人们一种吸引力,让用户感觉自己变得更高更好,可以变成社会货币并吸引更多的关注,例如:iPhone。

除了卓越之外,非传统的东西还会产生许多意外,神秘和争议,这些事件可以引起人们的频繁关注并充当社会货币,例如“逃离北方”。

2.设计游戏为什么人们喜欢玩游戏?这是因为游戏可以动员人们参与和比较心理的愿望,所以如果你将游戏元素添加到产品中,或者产品是游戏,你就可以充当社交货币。

在这一点上做的最好的事情是,腾讯,国王的荣耀,跳跃技巧和其他游戏是如此暴力,以至于游戏可以充当社交货币。

3.建立所有权通过扩大产品和服务的稀缺性和特殊性,创造对用户的归属感是另一种创造社会资金的好方法。

最近经常提到的一个词叫做“超级用户”。其本质是营造一种排他性感。——因为这是从用户角度设计产品的思想,所以也称为超级用户思维。

因为只有超级用户批准您的产品,它才会为您的产品创造归属感和身份感。反过来,超级用户将会感到兴奋和自豪。

用《疯传》的话说,稀缺性和特异性给予用户归属感,从而激发了人们传递文字的欲望。

你如何创造归属感?这很简单,就是让产品,服务和体验变得与众不同;换句话说,要区分人并提供差异化??的产品,体验和服务。

例如,为了创建VIP成员,付费成员和普通用户的三级系统,不同级别的服务体验是不同的,并且最高级别可以产生口碑传播。

因此,产品的独特性将给用户一种独特的感受,并形成一个特定的标签,同时调动公众的好奇心,引起讨论和传播。

其次,激励有社会货币,还需要有合适的理由,使产品可以提出或提高被提及的频率;这个原因叫做激励。激励是什么?书中的解释是,有一件事会出现在头脑中,因为它会看到与之相关的事物。导致相关思维的因素是激励。

因此,产生激励的常用方法是将产品与生活中常见的“诱因”联系起来。

例如,褪黑激素与礼物,孝道等有关,因此当用户看到礼物赠送行为时,可以看到白金和洗脑口号。

当然,激励措施不是随便找到的,但很明显激励措施的特征是什么。

1.高频高频是激励的最重要特征之一,它可以是人们在一定时间内的高频特征或高频行为。

送礼是一种高频行为,由于它的关联,褪黑激素创造了卖“只接受褪黑激素”的神话。

互联网热点也符合高频的特点。杜蕾斯是一位高科技专家,因为它是一种高频率,高品质,热门追求。它不仅使人们总能阅读其副本,而且还使品牌得以有效传播。

2.除了高频率外,特异性也是激励的最重要特征,因为激励选择应该与观众的生活环境,感受,体验,场景等相结合。

蒋小白的品牌实际上符合其独特的特点。——它只与年轻人的社交场景相结合。当年轻人一起吃喝时,他们会想到并喝下蒋小白的酒。

第三,情绪心理学研究表明,人们经常讨论能触动情绪的事物;例如,从北方逃到宽阔和广阔,它触及人们因生活压力而产生的自由感。

因此,创造一些情绪事件可以极大地刺激人们分享的欲望。

什么样的情绪可以刺激沟通的效果?根据情绪研究,心理学家发现具有高唤醒特征的情绪很容易刺激人们的积极沟通。

高觉醒特征的情绪是什么?积极的情绪,如敬畏,惊讶,消遣,兴奋,幽默,负面情绪,如愤怒,忧虑,焦虑,恐惧和复杂的情绪,如抚摸和怀旧。

说到利用情感来创造传播事件,网易云音乐的数量及其音乐评论大多是怀旧的,这也促成了最近网易云音乐的普及。

因此,我们必须充分利用情感策略将产品或文案转化为表达态度和行为的工具,让用户成为产品的分销商和发言人。4.促进人们分享的另一个关键因素是宣传原则,即产品可以在公共场合轻松识别,使用体验成为公共指南。

换句话说,它是为了提高产品的知名度,这是快速开放利基产品和新产品的关键一步。

如何提高? 1.视觉差异化从产品的角度出发,区分和提升识别,实物产品如不同形状,包装,颜色,服务产品,如着名的学校教师,教学和研究系统。

2.疯狂广告从广告的角度来看,提高曝光率,让品牌经常出现在人们的生活中;例如:在线和离线疯狂商店广告。

当然,人们更愿意传播积极的信息,避免分享负面信息。因此,有必要在宣传中塑造特征,结合用户场景,并注意时间和地点频率等因素。

当然,提高产品知名度不仅可以增加购买量,还可以让用户在使用产品时进行免费宣传;因此,能见度有时可被视为社会货币的一部分。

V.实用可见性是社会货币的一部分,但产品不能在中间使用,并且需要解决问题。

产品的实用性促进了用户共享的类型。主要有两种类型:1。分享利润,即所谓的分享利润,即用户可以通过转发获得奖励,例如,分享免费收听,获得折扣,获取礼品等,甚至分享红色每个订单后,信封,如饥饿,破裂的红包。

2.主动共享如果产品本身的实用价值可以由用户分享,例如:用户想要表达但不能或不敢表达的内容,或提供实用的工具,知识或资源。

但是存在一个问题,即用户会找到一种不让人们发现他的共享的方法,或者让共享的东西在短期共享后消失。

之所以这样,是因为“人们倾向于分享他们认为对自己有利的东西。”

换句话说:即使存在兴趣诱导,用户也会精明地不分享主观上认为无意义的东西。

因此,为了利用实用性促进人们分享,我们必须增加产品的使用价值,引导用户自愿分享交流。

这更适用于公共文章。——因为文章标题的设计显示实用性,文章本身的内容也是实用的,这自然会促使用户积极转发。它充分利用了实用性的原则,它是为了节省资金作为分享点,因此用户认为与朋友相处便宜,有时为了增进友谊是非常划算的。

第六,故事有时候,用户最容易记住的不是直截了当的信息,而是一个起伏不定的故事。

讲故事是制作时尚的必备技巧之一。

这个故事是了解世界的重要方式。在营销过程中,它是一种非常简单的故事 - 包装营销内容并传播产品概念和价值的方式。

写一个好故事的方法有三种:(1)创业故事主要是公司创始人的创业故事。它主要用于鼓舞人心的感受,适合初创企业或品牌。

(2)品牌历史是品牌历史的故事,非常适合老品牌的品牌。

(3)创意近年来,建立品牌概念的人越来越受欢迎。有许多品牌使用它们。人不一定是真人,但他们可以成为人格的故事。

例如:国王的漫画,尼玛,蒋小白等,他们大多是设计一个卡通人物形象,并以此为主角讲述品牌故事。

在设计故事时,始终遵循“故事的目的是传播产品信息”的原则,否则会影响沟通的效果。

例如,新世界从北方逃逸到广阔,虽然屏幕,但赞助企业品牌尚未得到有效曝光,因此这是一个失败的营销案例。

总结作为“增长黑客”,有两种功能必须不断改进,一种是高转换率,另一种是高传输率。

前一个概念是营销漏斗,而后者的思想是病毒传播。

本文已经尽可能地向您介绍了后者的想法。至于你能理解多少,看看你的营销头脑。

刷牙和弹出实际上是一种低概率,高收益的东西,没有人能够完全获得使这种制造流行的能力。

但是,能力不是必要的,能力背后的逻辑就是“增长黑客”所需要的。

愿你掌握制作时尚的逻辑。